生产线开足马力，产业工人全力以赴，订单纷至沓来……随着节后全面复工复产，山东各地外贸企业正凭借着对市场的敏锐洞察力和勇于拼搏的精神，以实干开新局，以拼抢的作风掀起生产热潮，以昂扬的姿态奋力冲刺首季“开门红”，为山东外向型经济高质量发展注入强劲动力。

外贸企业订单爆满

     “我们的订单已经排满了！从春节前已经不再接受紧急订单了。”临沂市燊燊家居有限公司（下称“燊燊家居”）销售经理邵阳为经济导报记者介绍流水线上正在加工的系列板材产品，这些板材成品将被发往中亚、中东等地，企业迎来了2025年第一季度的“开门红”。

     “目前，我们所有的生产计划已经排到了5月，一天需要生产1.5万件产品才能保证工期。”邵阳告诉经济导报记者，因为外贸订单火爆，企业大年初二便召回部分员工，加班加点赶工期。

     年后复工，位于济南市莱芜区的山东正泰电缆有限公司车间内，工人们也在加紧赶制发往欧美地区的订单。

     “从数据来看，2024年公司的国外订单成交额同比增长15%，火热势头延续至2025年开年。”山东正泰电缆有限公司副经理臧化文表示，山东出口产品结构持续优化，尤其是机电产品系列在国际市场份额不断提升。因此新一年，公司将加大技术研发投入，以更多优质产品赢得国际市场信任。

     一年之计在于春，抢抓发展正当时。经济导报记者在走访中了解到，山东各地外向型企业纷纷按下“快进键”，开足马力抢订单、拓生产，全面掀起“开春即开工”的生产热潮。

     量的增长与质的提升齐头并进，山东外贸企业也加速向全球产业链和价值链高端跃升。在新西兰奥克莱地区，来自潍坊寿光利森特农业科技有限公司的施工团队正在进行连栋温室的基础施工。“这个项目占地5000平方米，配备保温系统、无土栽培设施、采用水肥一体化灌溉技术进行各种叶菜栽培，目前项目进度已经完成了约10%，预计今年8月能建成交付，这也将成为我们公司在新西兰建成的第三个园区。” 该公司董事长王守波介绍，公司将寿光温室大棚“种”到了全球29个国家，为适应国际市场，企业还有针对性地研发了一些新型纳米覆膜材料，更耐高温、寿命更长。

境外办展不断拓圈

     借助展会机遇，企业外贸订单大增。燊燊家居也经历了从内贸为主到外贸订单爆棚的过程。

     “我们公司此前为内贸企业，后来有机会给外贸企业做加工，这也给我们一个启示，我们自己也完全可以转型发展外贸。”邵阳介绍，为坚定走好“外贸”这条路，2024年8月，燊燊家居参加了中国临沂—哈萨克斯坦国际商品展。展会上，公司团队在前期准备、选取展位、精准选品等各个方面扎实对接，收获了第一批外贸客户。没想到此后半年时间，团队又参加了5次境内外展会，为企业带来了大量的海外客户。

     不少山东外贸企业纷纷表示，境外参展或办展，不仅能抢订单，还能对外展现企业实力，提高品牌国际知名度，并及时了解国际市场新变化和新需求。

     凭借展会“吸粉”，燊燊家居2024年年产值达到千万元。“因为订单激增，我们必须拓展生产线。在搬迁厂房的同时，我们准备上智能化产线，与产品同步升级。”邵阳告诉经济导报记者，在政府的支持下，他们有实力走出国门拓展市场，通过各种展会发力，驶入外贸发展快车道。

     与外贸订单同步迎来“开门红”的是临沂境外展会。2025年1月，山东临商国际展会有限公司带领临沂本土企业在印尼泗水举办了中国临沂—印尼国际商品展。

     “我们通过印尼展会打响了2025年的‘第一炮’，这也是全国2025第一个境外展会。”山东临商国际展会有限公司总经理李振珏介绍，展会报名伊始就受到追捧，报名信息发布三天后，就已满额。“我们能够感受到越来越多的企业把‘出海’当做了发展的必经之路，尤其是通过展会拓圈、开拓多元化的国际市场，这也将优化山东出口商品结构和国际市场格局，助力山东制造业发展。”李振珏表示。

     据了解，为发挥境外展会对企业开拓国际市场的支持引导作用，山东省商务厅等部门也推出了多项政策举措，携手企业先后到中东欧、非洲、中东等地区精准对接境外资源，带领企业出海拓市场，保障和服务企业“走出去”。

拉动外贸多措并举

     作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，2024年以来，山东外贸出口竞争力持续加强，交出了一份亮眼的成绩单。山东省统计局今年1月20日公布的数据显示，2024年，山东货物进出口总值33806.2亿元，同比增长3.5%。其中，出口20811.6亿元，增长7.1%；进口12994.6亿元，下降1.8%。贸易结构继续优化，一般贸易进出口增长2.8%，占全省进出口总值的64.8%。2024年，山东积极应对超预期因素冲击，精准出台系列稳外贸政策，全力培育外贸新动能，有效稳住了外贸基本盘。

     “以往，公司产品从上合国际枢纽港出发，必须要等到货物从新疆霍尔果斯离境、报关单结关之后，才能申报出口退税。2024年底开始，上合国际枢纽港获批实施启运港退税政策后，企业在上合国际枢纽港报关放行后就能立即申报退税，大约可以提前15天获得退税资金。”青岛双星轮胎工业有限公司相关负责人表示，进入新一年，上合示范区在制度创新方面取得了显著成效，外贸企业也跟着受益。

     步入2025年，山东外贸再次站在了新起点。经济导报记者从山东省商务厅了解到，“万企出海 鲁贸全球”是2025年山东开拓海外市场的主题行动，重点面向拉美、中东、非洲、俄罗斯、中亚等新兴市场，推动超过1万家企业到海外增订单、稳份额。

     山东省政府工作报告明确，2025年，山东将在打造高水平对外开放新高地上下功夫、求实效，将聚力建好制度型开放示范区、聚力实施外贸突破行动、聚力打造高质量外资集聚地。围绕“建设制度型开放示范区”，山东以前所未有的力度深化制度型开放改革。一系列制度创新成果正在不断涌现，为山东经济发展注入强劲动力。

     “2025年，我们将出台系列拓市场、育动能、强主体的政策措施，推动万企出海，聚焦优势产业和高技术产品绿色产品，支持企业参加360余场境外展会，组织举办50场国际精准采购活动，不断完善国际营销公共服务体系，促进贸易投资协同发展，千方百计支持企业拓市场、增订单、稳份额。”山东省商务厅副厅长王红表示。

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